En mercados B2B la estrategia efectiva es el
marketing de contenidos
El Uso adecuado de la
información en la red se genera de manera fundamental en las empresas hoy día,
no sólo se busca llegar al cliente o consumidor fina, sino también negocios
entre empresas por medio de comunicación de contenidos que no necesariamente es
para su comercialización si no también para determinarse como una compañía
llamativa, novedosa e interesante para otras empresas que deseen buscar futuras
inversiones o negociaciones.
Según una
investigación que fue realizada en el mes de agosto de 2012 realizado por
Content Marketing Institute (CMI) y la encuesta llevada a cabo por
MarketingProfs y patrocinada por la plataforma de video online Brightcove,
encontraron que más de nueve de cada diez marketeros B2B norteamericanos
utilizan la comercialización de contenidos. También concluyó que la mayoría
(54%) de los encuestados dijeron que planeaban aumentar el gasto en marketing
de contenidos en 2012, y un 60% reportó lo mismo para 2011. Determinando el
comercio electrónico como una de las fuentes de negocios y un punto vital para
el reconocimiento de la compañía a nivel internacional y nacional.
El aumento del uso de
redes sociales, redes de información y la facilidad de acceso a la red desde cualquier
parte del mundo debe ser tomada por las compañías como oportunidades para
resaltar su empresa tanto a nivel de mercado como a nivel de reconocimiento y
recordación,
La misma encuesta
también encontró que, de media, los profesionales del marketing B2B planearon
pasar el 33% de sus presupuestos de marketing al marketing de contenidos en
2012, lo que supone un incremento del 26% respecto al año anterior. Otra
investigación realizada por el proveedor de software de contenido Curata mostró
que el compromiso era el objetivo más frecuentemente citado por los vendedores
B2B estadounidenses para sus estrategias de marketing de contenidos (81% en
2012 y 82% en 2011).
Por medio del B2B las compañías han
disminuidos costos directos e indirectos, se han ampliado mercados, se han dado
reconocimientos entre compañías y se han desarrollado negociaciones y alianzas estratégicas,
se ha facilitado el comercio entre naciones además de niveles locales, se
disminuyen cada vez con mayor frecuencia la distancia entre las partes, se han
creado boker exitosos, comercializadoras, franquicias entre otras opciones de
negocios contribuyendo en mayor manera a la globalización,
Verónica Vélez Sánchez.
http://www.infomercadeo.com/mercadeo/digital/1238-en-mercados-b2b-la-estrategia-efectiva-es-el-marketing-de-contenidos.html
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